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钢铁贸易行业面临洗牌 钢厂加大直销比例
关闭窗口】【浏览次数:1164】【发布日期:2015/9/19】【编辑:深圳市康鸿金属制品有限公司】【来源:www.】

   在行业持续低迷的局势下,曾经“翘着二郎腿卖钢材”的钢铁企业,今年再也坐不住了。据获悉,为打开销售渠道,全国很多钢厂都加大了直供比例。业内人士表示,此举将导致整个钢贸行业内部洗牌,一些实力较弱的企业或许会淡出市场。

  此前,作为以直供为主的代表,宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的,另外,还率先在国内成立钢铁业首家电商平台公司——东方钢铁电子商务有限公司。而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同,马钢钢材直销比例也超过50%,凌钢方面宣布已把提高直供比例列入工作计划,而河北钢铁(000709)也一直在加强直供业务。

  “今年行情不好,钢厂价格下调滞后,很多贸易商到钢厂订货就亏,所以从年初就有很多钢厂加大了对贸易商的优惠力度,但贸易商压力还是大,有的还放弃做代理商了。”我的钢铁网资深分析师朱喜安在接受采访时表示,直供的销售模式一直有,这个应该是钢厂被贸易商“逼”出来的,贸易商都不愿意订货了,钢厂只有自己加大直销的力度。

  权威数据显示,目前,我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%,而美国钢企则为80%左右。“很多钢厂尤其是一些以生产板材为主的钢厂,正在下大力气开发下游终端用户,这无疑将挤占贸易商的生存空间。”兰格钢铁网资讯总监马力分析认为。

  尽管国内钢厂提高直供比例,有望增强市场的竞争力,但钢厂与贸易商比起来不够灵活、建立销售渠道的费用等,都是摆在钢厂面前的最大难题。

  “钢厂自己做直供,也很难做的。不同下游企业的结算方式、物流方式,以及对产品的组合要求都不一样。一般钢企做直供偏向于品种比较单一的,偏定制化的产品,比如造船板,汽车板等。但如果涉入做建筑行业直供,则难度最大,需要的规格品种多,货物数量不一。”朱喜安表示。

  此外,不少贸易商也直言,终端客户方面也不见得愿意与钢厂直接合作。此外,终端要求的发货周期,以及钢厂的物流都无法满足客户需求。

  斯迪尔钢铁市场部王鹏飞表示,“钢厂与贸易商比起来缺乏灵活性。因为终端用户很分散,集中度不高、批量较小、材料种类繁多、随机性很强。钢厂除了价格方面稍微具有优势外,其它方面它拿什么去和贸易商抢客户?”

  钢厂由生产商向服务商转变,势必会延伸钢材产品的销售和服务功能。在此形势下,贸易商是否真的会成为被钢厂排挤和竞争的对象呢?

  钢贸商阮传书表示,“世界上发达国家走的都是精品钢加直供路线,未来的市场还是需要钢贸商这个服务型的桥梁。”朱喜安则认为,对钢贸行业来说,这将导致整个贸易行业内部洗牌,一些实力较弱的企业会淡出市场。


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